对外造文化 对内数字化 GXG14周年超级新品季对品

  今年7月开始,面向年轻人的时尚男装品牌GXG以品牌14周年为契机,从7月到9月特别发起超级新品季,大胆跨界艺术、音乐、设计等不同领域,用多元文化赋予服饰独特魅力,用多元审美对品牌做出诠释。

  此次超级新品季发布了三个系列新品:主打未来赛博理念,与数字艺术家林琨皓合作的大悲宇宙系列;以及携手国际羊毛局、国际针织领域设计师支晨,带来充满轻松趣味活力的自主IP羊毛有线公司系列;展现青年积极风貌,与创刊20周年的德国独立杂志《032c》推出的GXG Eclipse系列;每个系列发售当天,都引发不少年轻人在网上热烈议论。

  GXG超级新品季 大悲宇宙、羊毛有线年,中国的年轻人换了一代人,GXG为什么仍然备受年轻人的追捧?

  过去十年,对于企业影响深远的核心趋势是移动互联网普及,对企业提出了数字化转型要求。据中国互联网信息中心数据显示,中国网民截止2020年已达到9亿,其中20岁以上40岁以下的青年就占了42%。庞大的人群行为沉淀下丰富的海量数据,其中蕴含的信息成为摆在每个企业眼前待发掘的金矿。

  通过挖掘社交平台的用户数据,GXG发现几乎每个细分服饰品类都存在未解决的痛点,由此确定了“把每个服饰品类重新做一遍”的产品上新打法。我们能从羊毛有线公司系列的产品和营销上,清晰看见数据运营的影子。GXG通过数据分析找到用户对毛衫品类的核心痛点:手洗麻烦,机洗缩水。携手国际羊毛局在毛衫品类做出重要突破,创新推出可机洗100%羊毛衫,用强大产品力收获一批潜在用户,在品类竞争中脱颖而出。

  在私域运营上,得益于历年沉淀的会员互动效果数据,GXG14周年庆期间会员数量环比增长157%。

  此次8月13日至8月18日GXG14周年超级新品季营销互动中,GXG在“羊毛有线公司”主题下发起“全民一起薅羊毛”活动,针对新老会员推出99元多色卫衣兑换机制,完成从产品认知到购买转化的销售闭环。不仅如此,活动从线上进一步扩张到线下渠道,GXG在正价店与特价店进行差异化营销,让特价店承担给用户“薅羊毛”的职责,实现线上线下一体化运营同时,有效避免过度优惠拉低了品牌调性,活动期间老店销售额增长30.21%,份额增长24.58%。

  集团战略方向确立,带来最直观的改变就是GXG多平台多时段开展直播带货,进一步扩展线上市场。据不完全统计,GXG已和头部主播薇娅、李佳琦、雪梨,以及明星带货官刘涛多次合作,频频出现单场直播破亿的景象。除了外部直播合作,GXG积极自主布局抖音商业生态,自建抖音直播间、抖音小店、抖音短视频矩阵,形成拥有品牌内容、实时互动、产品导购的营销转化闭环。线上渠道销售额持续高涨,让GXG在今年上半年扭亏为盈,从去年疫情影响中走出来。

  如果有什么方法能在网上短时间聚集大量人群,那一定是发起文化讨论。酒桌文化、地域文化、偶像文化不同背景的人们通过互联网聚在同一个虚拟空间,大声表达个人看法,不同观点的碰撞进一步向外传播,又吸引来更多人加入,直到形成声势浩大的人群。

  过去两年,GXG已完成了至少超过30项共创的内容话题,合作对象既有知名IP,如美国百年经典动画形象菲力猫、顶流国产动画《一人之下》、日本潮流品牌FR2;也有不同圈层的艺术家合作,如潮玩设计师Coolrain Lee、潮牌设计师BG蒙秉安。此次超级新品季中,更是与德国独立杂志《032c》、数字艺术家林琨皓合作在服饰上表达创意内容。

  服饰只是共创文化内容的一部分,GXG在营销上更大胆举办沉浸式艺术展、城市巡回演出、开放式活动空间等实验性质活动,用一场场精妙绝伦的独家体验对话年轻人,俘获他们的芳心。

  此次打造独家IP“羊毛有线公司”时,GXG邀请国际著名针织设计师支晨加入共创,以大卫霍克尼的肖像画作为灵感,用设计师联名系列展露了羊毛柔软细腻的一面,带来静谧美好的感知。产品发售后,GXG陆续在宁波、成都、沈阳三个城市的旗舰店打造沉浸式艺术展,将关于羊毛有线公司的奇妙想象带到现实:长满羊绒的会客厅、连接羊脑的显示装置给进店的人们独一无二的立体视觉盛宴。

  沉浸式艺术展是GXG与年轻人交流文化的一贯方式,早前大悲宇宙系列发布时,GXG在重庆打造一座三层壁垒的赛博空间,将东方哲学与未来赛博巧妙融合,吸引一众潮流爱好者前往打卡,在当地掀起一时赛博风潮。

  最具代表性的营销体验点非武汉的GXG X Lab 莫属 一个集合艺术、时装、展会、餐饮与社交一体的人文时尚复合空间,不定期的艺术家加盟、艺术装置展出、联名系列上新等动作,为不同文化圈的时尚新中产们提供自由社交的场所,也与线上INS、绿洲、微博微信、抖音等平台形成配合,成为GXG输出品牌形象的线下沟通窗口。

  当我们回过头来重新审视GXG14年成长之路,发现几乎每个步伐都踩在对的节点上:早期电商兴盛时率先入局线上市场,紧接着用数字化转型对内打通前端到后端的全链路经营;打造独一无二的时尚营销体验,对外积极融入年轻人圈层共创文化。

  此次超级新品季发布了三个系列新品:主打未来赛博理念,与数字艺术家林琨皓合作的大悲宇宙系列;以及携手国际羊毛局、国际针织领域设计师支晨,带来充满轻松趣味活力的自主IP羊毛有线公司系列;展现青年积极风貌,与创刊20周年的德国独立杂志《032c》推出的GXG Eclipse系列;每个系列发售当天,都引发不少年轻人在网上热烈议论。

  当初,许多人还在判断互联网浪潮的优劣时,GXG已先一步入局线上市场“掘金”。早在创立的第三年即2010年,GXG就入驻淘宝迅速布局电商渠道,建立起高效运作的体系,用数据结果不断迭代优化运营策略,一步步在供应链、销售渠道、营销体验环节掀起数字化改革。

  通过挖掘社交平台的用户数据,GXG发现几乎每个细分服饰品类都存在未解决的痛点,由此确定了“把每个服饰品类重新做一遍”的产品上新打法。我们能从羊毛有线公司系列的产品和营销上,清晰看见数据运营的影子。GXG通过数据分析找到用户对毛衫品类的核心痛点:手洗麻烦,机洗缩水。携手国际羊毛局在毛衫品类做出重要突破,创新推出可机洗100%羊毛衫,用强大产品力收获一批潜在用户,在品类竞争中脱颖而出。

  此次8月13日至8月18日GXG14周年超级新品季营销互动中,GXG在“羊毛有线公司”主题下发起“全民一起薅羊毛”活动,针对新老会员推出99元多色卫衣兑换机制,完成从产品认知到购买转化的销售闭环。不仅如此,活动从线上进一步扩张到线下渠道,GXG在正价店与特价店进行差异化营销,让特价店承担给用户“薅羊毛”的职责,实现线上线下一体化运营同时,有效避免过度优惠拉低了品牌调性,活动期间老店销售额增长30.21%,份额增长24.58%。

  近两年因为疫情影响,短视频信息流成为占据国民使用手机的主要娱乐方式,GXG又在其中嗅到了新机会。

  集团战略方向确立,带来最直观的改变就是GXG多平台多时段开展直播带货,进一步扩展线上市场。据不完全统计,GXG已和头部主播薇娅、李佳琦、雪梨,以及明星带货官刘涛多次合作,频频出现单场直播破亿的景象。除了外部直播合作,GXG积极自主布局抖音商业生态,自建抖音直播间、抖音小店、抖音短视频矩阵,形成拥有品牌内容、实时互动、产品导购的营销转化闭环。线上渠道销售额持续高涨,让GXG在今年上半年扭亏为盈,从去年疫情影响中走出来。

  过去两年,GXG已完成了至少超过30项共创的内容话题,合作对象既有知名IP,如美国百年经典动画形象菲力猫、顶流国产动画《一人之下》、日本潮流品牌FR2;也有不同圈层的艺术家合作,如潮玩设计师Coolrain Lee、潮牌设计师BG蒙秉安。此次超级新品季中,更是与德国独立杂志《032c》、数字艺术家林琨皓合作在服饰上表达创意内容。

  此次打造独家IP“羊毛有线公司”时,GXG邀请国际著名针织设计师支晨加入共创,以大卫霍克尼的肖像画作为灵感,用设计师联名系列展露了羊毛柔软细腻的一面,带来静谧美好的感知。产品发售后,GXG陆续在宁波、成都、沈阳三个城市的旗舰店打造沉浸式艺术展,将关于羊毛有线公司的奇妙想象带到现实:长满羊绒的会客厅、连接羊脑的显示装置给进店的人们独一无二的立体视觉盛宴。

  沉浸式艺术展是GXG与年轻人交流文化的一贯方式,早前大悲宇宙系列发布时,GXG在重庆打造一座三层壁垒的赛博空间,将东方哲学与未来赛博巧妙融合,吸引一众潮流爱好者前往打卡,在当地掀起一时赛博风潮。

  最具代表性的营销体验点非武汉的GXG X Lab 莫属 一个集合艺术、时装、展会、餐饮与社交一体的人文时尚复合空间,不定期的艺术家加盟、艺术装置展出、联名系列上新等动作,为不同文化圈的时尚新中产们提供自由社交的场所,也与线上INS、绿洲、微博微信、抖音等平台形成配合,成为GXG输出品牌形象的线下沟通窗口。

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